私域時代 社群+直播+拼團 裂變增收

私域時代 社群+直播+拼團 裂變增收


2020年4月23日,寧夏企業家協會直播微課堂【社群時代,營銷方法升級系列課程】最后一講《私域時代 社群+直播+拼團 裂變增收》成功開講。本次活動特邀數字營銷導師喻旭,圍繞短視頻、直播帶貨的方式與技巧、產品內容的策劃等主題展開分享,直播覆蓋了643位會員企業家及營銷負責人。


1.社群、拼團帶貨

社交帶貨是發現式購物

電商帶貨(計劃式)主動搜索多渠道查詢→下單購買→評價

內容帶貨(發現式) 看到分享種草→促成購買→裂變傳播

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社交帶貨類型

①借助KOC拼團帶貨(拼購類)

②門店超級導購帶貨(會員制)

③抖音快手KOL內容帶貨

2.社群、直播帶貨

消費者不看廣告看故事,故事種草實質是“說服右腦”,消費者的注意力在哪兒,你的錢就在哪兒。

右腦種草:人設+場景+故事種草   

左腦種草:拔草(FABE)

F:特征   A:優勢   B:好處   E:證據   

說服“右腦”的應用場景:

1.教育小孩:講故事+悟道理

2.成人教育:講案例+悟道理

3.員工管理:提問引導+悟道理

【短視頻直播帶貨六步法】

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3.社群互動

社群只能鎖住“人”、無法鎖住“心”,內容運營是關鍵!

需求變遷:隨著時間的變化,90年代的人們對溫飽、安全等基本生活需求轉變為2010年代對文化、旅游、教育的追求。

內容要有用和有品,能夠為用戶帶來幫助和實際價值,能夠體現出圈層和人文情懷。

內容IP化,增加“情”和“趣”。

借用【內容力模型】正視社群主張內容、體驗內容、互動內容。


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4.社群裂變


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私域流量設置付費就是設置門檻,可引導成發展合伙人、會員??梢杂眉t包、優惠券的刺激等與消費者互動。

日常根據內容模型策劃活動增強社群中與消費者的活動。








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