私域時代 社群+直播+拼團 裂變增收

私域時代 社群+直播+拼團 裂變增收

2020年4月23日，寧夏企業家協會直播微課堂【社群時代，營銷方法升級系列課程】最后一講《私域時代 社群+直播+拼團 裂變增收》成功開講。本次活動特邀數字營銷導師喻旭，圍繞短視頻、直播帶貨的方式與技巧、產品內容的策劃等主題展開分享，直播覆蓋了643位會員企業家及營銷負責人。

社交帶貨是發現式購物

電商帶貨（計劃式）主動搜索→多渠道查詢→下單購買→評價

內容帶貨（發現式） 看到分享→種草→促成購買→裂變傳播

社交帶貨類型

①借助KOC拼團帶貨（拼購類）

②門店超級導購帶貨（會員制）

③抖音快手KOL內容帶貨

消費者不看廣告看故事，故事種草實質是“說服右腦”，消費者的注意力在哪兒，你的錢就在哪兒。

右腦種草：人設+場景+故事種草   

左腦種草：拔草（FABE）

F：特征   A：優勢   B：好處   E：證據   

說服“右腦”的應用場景：

1.教育小孩：講故事+悟道理

2.成人教育：講案例+悟道理

3.員工管理：提問引導+悟道理

【短視頻直播帶貨六步法】

社群只能鎖住“人”、無法鎖住“心”，內容運營是關鍵！

需求變遷：隨著時間的變化，90年代的人們對溫飽、安全等基本生活需求轉變為2010年代對文化、旅游、教育的追求。

內容要有用和有品，能夠為用戶帶來幫助和實際價值，能夠體現出圈層和人文情懷。

內容IP化，增加“情”和“趣”。

借用【內容力模型】正視社群主張內容、體驗內容、互動內容。

4.社群裂變